導語(yǔ)：如今，中國汽車(chē)后市場(chǎng)的廠(chǎng)商們都在塑造自主品牌，努力提高品牌的知名度并希望在行業(yè)中獨樹(shù)一幟。其中，博韋德品牌近年來(lái)頻頻出現在人們的視線(xiàn)里并獲得了一定的認可，他們是如何成功打造品牌的呢？此次汽配圈有幸采訪(fǎng)了博韋德董事長(cháng)李良松先生，帶領(lǐng)大家聆聽(tīng)李總對于塑造品牌的實(shí)戰經(jīng)驗和真知灼見(jiàn)。

 

汽配圈：李總，您好，首先請您介紹一下博韋德的發(fā)展歷程。

李良松：博韋德于2008年成立，原來(lái)一直從事出口貿易，產(chǎn)品出口到世界100多個(gè)國家。在2013年之后，我們開(kāi)始關(guān)注國內售后市場(chǎng)。博韋德從最開(kāi)始產(chǎn)品定位就是打造精品，走中高端路線(xiàn)。經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，博韋德減震器在國內售后市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度都取得很大的提升。

 

汽配圈：博韋德在短短的幾年時(shí)間內，品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升，是怎么做到的呢？

李良松：首先我們在產(chǎn)品定位之前，對國內售后市場(chǎng)進(jìn)行了大量的走訪(fǎng)和研究。我們發(fā)現國內汽配市場(chǎng)存在兩極分化嚴重的現象。要么是國際一線(xiàn)品牌一枝獨秀，要么是國內低價(jià)偽劣產(chǎn)品泛濫成災，我們看到這中間的市場(chǎng)機遇。所以我們制定了打造最佳性?xún)r(jià)比和精品路線(xiàn)的定位，經(jīng)過(guò)短短四年時(shí)間在國內市場(chǎng)深耕細作，實(shí)踐證明我們的定位是正確的。

 

至于如何快速的提高品牌的知名度和影響力，首先，我們會(huì )選擇一些國內權威的媒體進(jìn)行合作。比如《汽車(chē)易損件》雜志、汽配圈、慧聰網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)媒體進(jìn)行廣告投放。讓全國經(jīng)銷(xiāo)商知道博韋德品牌。其次，我們在產(chǎn)品質(zhì)量上緊抓不懈，精雕細琢，一直保持產(chǎn)品的質(zhì)量穩定性，所以凡是和我們合作的經(jīng)銷(xiāo)商對博韋德品牌的產(chǎn)品都很認可，然后把產(chǎn)品賣(mài)到下游維修廠(chǎng)，這些維修廠(chǎng)使用后也非常認可我們產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。高品質(zhì)的產(chǎn)品本身就是一種廣告。通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)媒體的宣傳和市場(chǎng)口碑的傳播，還有博韋德積極參與全國汽配會(huì )和上海法蘭克福汽配展，品牌的知名度和美譽(yù)度快速提升。

 

汽配圈：針對現今汽配行業(yè)市場(chǎng)日益激烈的競爭環(huán)境，博韋德制定或推出了哪些應對措施？

李良松：現在中國售后市場(chǎng)增長(cháng)快速，市場(chǎng)的容量也越來(lái)越大，當然汽配行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。面對如此激烈的競爭環(huán)境，我們首先不忘初心，要保持產(chǎn)品的品質(zhì)，對此緊抓不懈。接下來(lái)我們制定了一系列措施，把品牌宣傳向終端維修廠(chǎng)滲透，讓更多人知道并且使用我們博韋德的品牌。

 

為了擴大在終端維修廠(chǎng)的品牌影響力，我們再次采取了很多措施，我們親自派技術(shù)人員深入到各個(gè)省份的維修廠(chǎng)，進(jìn)行貼海報宣傳，對他們進(jìn)行相關(guān)知識的培訓活動(dòng)，并且投入廣告進(jìn)行了店招設計和宣傳品的發(fā)放。這些擴大了我們博韋德品牌在終端維修廠(chǎng)的知名度和影響力。

 

汽配圈：博韋德的品牌理念、定位以及價(jià)值是如何體現的？

李良松：從兩個(gè)方面來(lái)體現，一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量。首先，嚴格把控供應體系。我們產(chǎn)品的供應體系嚴格按照打造主機配置的要求，嚴格篩選供應商，從制造工藝上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的每一道工序都是經(jīng)過(guò)精雕細琢。比一般減震器工廠(chǎng)的工序要多好幾道。這體現了我們對產(chǎn)品品質(zhì)的重視，從每個(gè)細節，都可以體現我們對產(chǎn)品的用心投入。

第二個(gè)方面是打造品牌。我們從始至終都堅持打造一個(gè)品牌，就是博韋德品牌，一心一意把品牌做大做強。我們知道目前市場(chǎng)上減震器有很多品牌，魚(yú)目混雜。有的一個(gè)工廠(chǎng)有好幾個(gè)品牌；也有一些汽配經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行貼牌，看的大家眼花繚亂，他們的想法就是反正一個(gè)地方只要有人去做就弄一個(gè)品牌。這是把商標和品牌給徹底混淆了，這樣品牌是很難塑造起來(lái)的。我們知道注冊商標很容易，但是真正塑造一個(gè)品牌是需要注入心血的。我們博韋德堅持從始至終打造一個(gè)品牌，做好自身企業(yè)管理。打造品牌也需要匠心精神，就是一步一個(gè)腳印，精心呵護，精心塑造品牌。

 

汽配圈：博韋德自身的匠心精神體現在哪些方面？

李良松：首先博韋德的經(jīng)銷(xiāo)商必須和我們有相同的理念，大家有相同的品牌意識。然后我們會(huì )和經(jīng)銷(xiāo)商一起去開(kāi)發(fā)下面的維修廠(chǎng)，共同把我們的品牌慢慢滲透到終端維修廠(chǎng)。也就是做一些店招和宣傳推廣活動(dòng)，慢慢把博韋德品牌植入到修理廠(chǎng)，讓更多的修理廠(chǎng)知道我們這個(gè)品牌，更多的人認識并認可我們博韋德品牌。

 

汽配圈：如何與經(jīng)銷(xiāo)商共同塑造我們的品牌價(jià)值？

李良松：博韋德在進(jìn)行市場(chǎng)調研中發(fā)現，目前國際一線(xiàn)品牌，其實(shí)他們有著(zhù)自己的弱點(diǎn)，雖然他們的產(chǎn)品品牌很強勢，但是他們沒(méi)有把經(jīng)銷(xiāo)商的利益放在第一位，更多的是考慮自身的銷(xiāo)量，對區域沒(méi)有嚴格的管理，出現了嚴重的竄貨現象。這樣一來(lái)，一線(xiàn)品牌的經(jīng)營(yíng)是不賺錢(qián)的，只是作為一個(gè)企業(yè)形象的宣傳，真正能夠賺錢(qián)的是很少的。與此同時(shí)，現在越來(lái)越多的國際一線(xiàn)品牌為了降低成本往往采取找一些企業(yè)進(jìn)行貼牌，這樣產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證。更多的國際一線(xiàn)品牌針對售后的產(chǎn)品和主機配套的產(chǎn)品是不一樣的，是兩種質(zhì)量標準。